ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ

Русский авось в переговорах обычно приводит к проигрышу.

          У нас в культуре вообще не принято серьёзно относиться этапу подготовки, а многие переговорщики если и вспоминают о подготовке к коммуникации, так уже в лифте, поднимаясь в офис клиента ;-) 

          Подготовка к переговорам - это учет множества факторов:

1. Психологическая подготовка

          Во-первых, нужен настрой на контакт и выстраивание конструктивных взаимоотношений. Далее подумайте, как сможете поддерживать свое ресурсное состояние. Не забудьте про настрой на выполнение поставленных целей.  Также нужно знание своего типа личности и настрой на взаимодействие с типом личности партнёра.

2. Информационная

          Что сделать: поиск и сбор информации о специфике компании, приёмах коммуникации, переговорных стратегиях, типе личности и характере партнёра по переговорам. 

3. Планирование

          Исходя из двух предыдущих пунктов, далее следует постановка целей. Все помнят про SMART-цели? Продумайте свои цель-минимум, -оптимум, -максимум. Определите стратегии переговоров / коммуникации. Выберите возможные тактические приёмы. 

4. Инструментальная подготовка

          Исходя из предыдущих трёх пунктов. Здесь осуществляем подбор информационных и рекламных материалов. Подготовка нескольких вариантов презентации. Подготовка предварительных вариантов КП.  

          Сначала научитесь скрупулёзно и подробно готовиться и использовать весь свой арсенал. Доведите свою результативность хотя бы до 80%. Затем вы перейдёте в следующую лигу, когда научитесь выбрасывать уже всё подготовленное и импровизировать. ;-) Но эффективной импровизации без многолетней предварительной подготовки не бывает. 

Как говорят японцы: "Подготовка - 90% успеха".  

 

          Тренинги по навыкам переговоров, продаж и эффективной коммуникации помогут повысить вашу эффективность! 

          Обращайтесь!

КАЛЕНДАРЬ РУКОВОДИТЕЛЯ 2023:     

РУБРИКА     ЦЕЛЬ НА ГОД     ЦЕЛЬ НА ВЫХОДНЫЕ     

ЦЕЛЬ НА 1 КВАРТАЛ     ЦЕЛЬ НА ЯНВАРЬ     

Давайте знакомиться! 

Тренд 2021      Каталог услуг      Резюме тренера

Райдер      Миссия      Рейтинг

Беспокойте меня в личку! 

Юрий Сырцов,

meaning maker, director of narrative,

work skills trainer, consultant adviser,

creative state of mind trainer.

Ваше конкурентное преимущество.

НАПИСАТЬ ПИСЬМО

ПОЗВОНИТЬ: +7(985) 422-8217

Skype: @sirtsov

Telegram      TenChat      YouTube 

   

Facebook    Twitter    LinkedIn    

Instagram

Кризис менеджмент:    1. ДЕЙСТВУЙТЕ    2.ГОВОРИТЕ    3. СЛУШАЙТЕ    

Комплексное консалтинговое предложение по разработке стратегии компании.

Программа тренинга "Стратегическое планирование организации".

Программа тренинга "Конструктивное поведение в конфликте".

"Ретроспектива Стратегии". Сессия по работе с прошлым.

25 ЦИТАТ ПРО УПРАВЛЕНИЕ ИЗМЕНЕНИЯМИ:    1,     2,     3,     4,    5

25 ЦИТАТ О БИЗНЕСЕ: 

1,   2,   3,   4,   5,   6,   7,   8,   9,     10,   11,   12,   13,   14,   15,   16,   17,   18,   19,   

20,   21,   22,   23,   24,   25, 

СКАЧАТЬ ОДНИМ ФАЙЛОМ